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TRAINING

销售能力提升培训

Icon 培训概要

推荐所有雇佣中国销售员工的日资企业参加!

  • 希望员工能对自己的销售基础技能进行再确认
  • 希望员工能达到在面谈中正确听取对方需求的水平
  • 希望员工能独立成功拜访日资客户
  • 希望员工的说明能达到符合对方需求的水平
  • 希望能提高员工销售时的成约技巧

Icon 本培训的特点

  • 学习作为销售员所需具备的精神及基本知识
  • 通过演习,学习面对客户时的“引起兴趣(引起客户对自己或商品的兴趣)”及“信息收集(倾听)”
  • 学习“逻辑思维方式”用以提出更合适的企划案
  • 通过演习,学习面对客户时的“演讲(说明)”及“应对”

Icon 讲座课程表

全程使用中文


开始时间 标题 内容
10:00  导向  讲师和学员的自我介绍、培训纪律、目标确认
 提升销售技巧的意义

 解说提升销售技巧的价值所在

 作为一个销售员的基本要求  解说一个销售员应必备的基本内容,包括仪容仪表、礼仪、严格遵守时间和约定、遣辞
 逻辑思维
 对逻辑思维方式进行解说及演习,旨在提出更合适的企划案
12:00  午餐
13:00  取得成果的销售员的见解

 对“顾客满意度”进行解说及演

 学习“达成目标”的观点,宣布自己今后的目标及努力事项

 “引起兴趣”的训练  对能令客户对销售员或公司产生兴趣的契机创造方法进行解说及演习
 “信息收集”的训练  对有效的倾听方法进行解说及演习
 “需求分析”的训练
 对在面谈中能理解对方及对方公司真正需求的观点进行解说及演习
 “演讲”的训练
 对能把为客户量身定制的内容演讲得更富有魅力的方法进行解说及演习
 “应对”的训练
 对如何在演讲后根据客户反应采取相应有效的应对方法进行解说及演习
 “成约”的训练
 对客户同意提案内容及价格后的注意点进行解说及演习
 宣言
 宣布自己今后的目标及努力事项
17:00  结束

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