上海埃和希企业管理咨询有限公司

Icon 事例概要

专业商社

以化妆品原材料等为主销售的贸易公司。合作客户数1,000家以上。

Icon 课题

对象主要为销售人员，希望能使其成长到能独立把握・分析销售额及成本并最终能制定相应战略的状态。为达成此目标，得出：首先不可或缺的就是针对Excel的基础技能及逻辑性思维能力的学习的结论。

1. STEP 1 定义人才

   对理想的销售人员的形象进行征询及整理。

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2. STEP2 事先实施问卷调查

   为掌握现阶段的知识及能力水平，事先对参与培训的学员进行问卷调查。

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3. STEP 3 制定培训方案

   根据①和②的结果，探讨并确定培训中的学习内容。

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4. STEP 4 实施培训

   根据③的内容，分几次实施培训。